销售总监-液冷

您将承担的核心职责
1. 业务战略与全局增长：

制定胜负手战略： 全面负责公司液冷业务的销售目标（营收、利润、市场份额）。制定并执行覆盖短期、中期和长期的销售战略路线图。

精准定义战场： 深入分析产业链，确定最具潜力的细分市场与目标客户群（例如：头部互联网公司、AI服务器OEM/ODM、GPU制造商、大型IDC服务商、国家重大算力项目）。

打造商业壁垒： 构建独特的销售方法论和竞争策略，确保公司在激烈市场竞争中持续获胜。

2. 商业拓展与关键客户管理

亲自领导并参与对战略级客户的开拓、谈判与关系维护，攻克具有行业影响力的灯塔项目。

构建并维护与顶级云服务商、服务器OEM/ODM、芯片厂商及大型集成商的深度合作伙伴关系，打造坚实的液冷解决方案生态联盟。

确保在关键客户群体中实现最高的客户满意度与解决方案渗透率，实现战略共赢。

3. 销售体系与组织能力建设

从0到1搭建并锤炼一支具备高超解决方案销售能力的专业化铁军。

设计并实施科学的销售管理体系、激励制度与人才发展路径，持续提升组织的作战能力与人均效能。

塑造以客户为中心、以结果为导向的高绩效团队文化。

4. 跨部门战略协同

作为市场需求的“首席代表”，与产品、研发部门紧密协同，确保公司技术路线图与客户需求及市场趋势高度对齐。

协同市场营销团队，共同制定品牌与产品市场策略，提升市场声量，为销售漏斗注入高质量线索。

与供应链团队无缝衔接，确保从商机到现金流的端到端流程高效顺畅，保障客户承诺的完美兑现。

Job Requirements

任职资格要求
知名院校本科及以上学历

10年以上在技术密集型领域（如：数据中心基础设施、IT解决方案、先进热管理、工业设备）的大客户销售或战略销售经验。

5年以上销售团队管理经验，拥有从零组建并领导全国性/区域性销售团队的成功履历，对业绩结果负过全面责任。