冷却解决方案销售工程师-电子行业

引领电子行业市场发展，成为该行业的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。
主要职责:
1. 确保所在行业销售目标的实现，负责区域主要在东区，包括江浙沪皖赣闽。
2. 开拓区域内重点的晶圆制造厂、半导体设备商等，建立长期战略合作，主导技术交流及市场推广。
3. 建立与电子行业内业务相关者紧密的关系，如终端用户、设计院、顾问及承包商等。
4. 拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。
5. 负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。
6. 监控市场动态及竞争格局动态、行业政策及新技术趋势，及时调整销售策略。
7. 做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。
8. 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化公司在电子行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
9. 与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

Job Requirements

1. 暖通、给排水、热能动力、低温及制冷工程、机械工程等专业相近的本科及以上学历。
2. 优先考虑有从事过电子半导体行业内冷却系统（或设备）相关联的技术导向型的销售人员。至少有8年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，对于电子行业内的重点设计院、顾问公司、承包商及相关联厂家或经销商有良好业务联系，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。
3. 熟悉半导体制造流程（光刻、蚀刻、CMP）中的冷却系统，深刻了解工艺、洁净以及动力对冷却技术的需求。具有较好的创新思维，在工艺方案的设计中嵌入公司高品质产品，实现技术方案差异化和价值化，给客户带来全生命周期价值。
4. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
5. 具备自我激励和独立完成工作任务的能力，同时也有很强的团队合作的意识，还有较好的同理心和奉献精神。
6. 勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。
7. 道德、诚信并遵守《反海外腐败法》规定。