我们是一家植根中国、业务遍及全球的高科技企业,是智能设备核心元器件领域的重要供应商。公司成立于上世纪90年代,已于国际主流证券交易所上市,拥有雄厚的资本实力和悠久的创新传统。
职位描述
1. 市场拓展:负责公司机器人音频解决方案的业务开拓,推动技术方案在客户终端的Design-in与Design-win
2. 客户管理:建立并维护与头部机器人整机厂商、AI大模型公司及方案商的深度合作关系。准确挖掘客户的真实需求与痛点,提供具有竞争力的声学系统级解决方案。
3. 跨部门协同:作为前端业务触角,与内部研发团队紧密配合。将市场趋势、竞品动态及客户反馈转化为明确的产品需求,协助研发团队进行技术路线图的迭代与优化。
4. 商业谈判:负责客户的商务谈判、招投标管理及合同签署。拉通内外部资源,跟进项目从早期技术交流到交付的全生命周期
5. 市场策略制定: 定期输出机器人音频市场的分析报告,洞察行业前沿趋势,并制定相应的产品上市与销售策略
Job Requirements
职位要求
1. 教育背景: 本科及以上学历
2. 行业经验: 5年以上消费电子、机器人、智能汽车或AI硬件领域的B2B业务经验。有成功主导过声学元器件、音频算法或智能语音模组落地案例者
3. 技术认知: 熟悉声学硬件与音频算法产品,能够与客户进行顺畅的技术商务交流
4. 核心能力:具备极强的目标导向意识、商务谈判能力与破冰能力;出色的跨部门沟通与项目统筹能力,能够有效协调研发、FAE、供应链等资源