5个举措激励销售人员为公司创造更大效益

July 25, 2014 需1 min阅览
How to Encourage Your Sales Staff to Create Greater Profits for the Company

销售是每个企业发展过程中的驱动器,一直是企业兴盛的晴雨表,因此它的影响力可想而知。

如何通过薪酬激励销售人员的积极性,增强企业的活力是每一个企业的重要课题。同时,为了跟进对销售人员薪酬激励的配套,需要对于企业的销售人员的奖惩有一个符合企业实情的、针对性的薪酬激励管理制度。我们将采取以下具体的举措:

一、深入调查,数据收集具体化。例如企业几年来的销售目标、提成奖励情况。 二、透明化企业政策,薪酬政策要讲规范。可以设立一些巨细的条款加以明确,如销售个人不准越权办理汇款等。

三、要充分考虑销售管理的特殊性和必要性,防止和弥补管理的的漏洞和缺陷。

四、管理制度要规范、全面,例如销售帐务(主要指企业的销售收入)都必须经过各银行(包括现在的网络银行)来办理,不得用现金来支付。

五、薪酬激励要人性化,还要提升营销员思想素质和教育水平。

总之,企业对各项制度的规范和落实是有益于企业发展的, “销售人员薪酬激励制度”同样是巩固企业管理的重要措施。

Marlon Mai's picture
董事总经理 | 财务与会计, 信息技术, 销售与市场
mmai@morganmckinley.com